Açılış sayfalarında yer alan görsellerin affiliate kampanyalarının başarısını büyük ölçüde etkilediğini bölümün ilk yazısında ortaya koymuştuk. Kampanya mesajını online kullanıcılara aktarmada ve onları hedeflenen davranışa olabildiğince hızlı yönlendirmede görseller yadsınamayacak kadar etkili.
Bir önceki yazıda insan yüzünün ve konuyla ilişkili görsel ögelerin affiliate yayıncılarının işini kolaylaştırdığını araştırma sonuçlarının ışığında incelemiştik. Ancak elbette tüm kampanyaları insan yüzlerinin olduğu görsellerle desteklemek mümkün olmayacaktır. Mümkün olsa bile bazı noktalarda bu görseller mesajı aktarmak için yeterli olmayabilir. Peki açılış sayfalarının etkinliğini artırmak için başka ne gibi görseller kullanarak dönüşüm sağlanabilir?
Ürün Görselleri
Satışı artırmaya yönelik bir affiliate kampanyası yürütüyorsanız, ürünlere ait görseller kullanarak tüketicileri cezbetmeniz çok daha kolay olacaktır. Peki her bir ürüne ait gerçek fotoğraf mı kullanmalı, yoksa ürün kategorisini açıklamaya yardımcı olacak jenerik bir ürün görseli mi?
Nielsen Norman Group, iki farklı e-ticaret sitesinde göz takibi analizi yaparak bu konuyu aydınlatacak bir çalışmaya imza atıyor ve kullanıcıların farklı ürün görsellerine nasıl tepki verdiklerini ölçümlüyor. Bunun için de raf türlerinin satışa sunulduğu bir web sitesi ile televizyon markalarının bulunduğu iki web sitesi karşılaştırılıyor. İlginç bir şekilde kitap raflarının bulunduğu ürün görsellerinin kullanıcıların daha fazla dikkatini çektiği sonucuna varılıyor. TV ürünlerinde ise kullanıcılar çoğunlukla ürün açıklamalarının yer aldığı metinlere odaklanıyor. Çünkü TV çeşitlerinin bulunduğu web sayfası standardize edilmiş, yani diğer kategorilerle aynı tasarıma sahip ve ürün özelinde farklı görseller kullanılmamış. Buna karşın raf ürünlerinin olduğu görsellerde tüketicilere ürünün nasıl kullanılabileceği ile ilgili ev veya ofis ortamından örnekler sunuluyor.
Araştırmanın ışığında, tüketicilerin ürünü çok daha detaylı ve gerçekçi bir ortamda görmeyi istediği sonucuna varmak mümkün. O halde ürün görsellerinden nasıl daha fazla verim alınabilir?
Farklı Açılar, Farklı Bakışlar
Affiliate yayıncılarının kullanıcıları hedeflenen davranışı gerçekleştirmeye teşvik etmeleri için elbette yararlanabilecekleri pek çok yöntem bulunuyor. Fakat eğer ürün görselleri kullanmak bu yöntemlerden biriyse, kullanıcının daha fazla etkileşim kurabileceği görseller kullanmakta büyük fayda var. Bunu ürünün birden fazla açıdan çekilmiş fotoğraflarını kullanarak gerçekleştirebileceğiniz gibi kendi ekseninde 360 derece dönüş yapabilen görsellerle de sağlayabilirsiniz. Bu noktada, ürün sahibi markanın sunduğu imkanların dışına çıkmak her zaman mümkün olmasa da tüketicileri satışa yönlendirmede söz konusu detayları göstermenin etkili olduğu da ortada.
Hatırlanabilirlik
Görseller, kelimelerle uzun uzun anlatılabilecek bir mesajı kısaca ve hızlı bir şekilde ifade edebilmek için fırsat sunuyor. Bunun yanı sıra hafızalarda çok daha fazla süre kendine yer edinebiliyor. Dolayısıyla görsellerin kullanıcıları hedeflenen davranışa yönlendirmede metinlerden daha etkili olduğunu savunmak mümkün.
Online kullanıcıları belli bir davranışa sevk etmede içeriğin mesaj formundan bağımsız olduğunu söylemek çok doğru olmaz. Yani kullanılan öge görsel de olsa, metin de olsa içeriğin kullanıcıyı etkisi altına alabilecek veya bir değer sunacak türde olması önemli. İçeriğin bu ihtiyacı karşıladığından emin olduktan sonra ise davranışla çelişmeyen bir görsel kullanarak görsel hafızada yer bulunabilir. Bu şekilde kullanıcıların daha sonra da markayı, kampanyayı, ürünü, kampanyanın yer aldığı platformu hatırlaması sağlanabilir. Elbette olumlu bir imaj yaratarak…
Affiliate dünyasında başarıya ulaşmak için pek çok yöntemden yararlanılabilir. Ancak açılış sayfalarının etkili olabilmesi için belli başlı birtakım kriterleri uygulamakta büyük fayda var. Eğer sizde bir affiliate yayıncısı olarak kazancınızı artırmak istiyorsanız hemen ReklamAction hesabınızı oluşturun, açılış sayfası ve diğer pek çok konuyla ilgili uzman desteği alarak affiliate gelirlerinizi kolayca artırın.
