Saleduck olarak Türkiye dahil hepsi Avrupa’da olan 7 ülkede hizmet vermekteyiz. Tabi bir çok ülkede hizmet vermenin bize getirdiği farklı perspektifler var. Nasıl her ülkenin konuştuğu dil farklıysa içerisinde bulunduğumuz marketin dili de farklı. Bir ülkede başarıyla yaptığımız projeler başka ülkede hüsranla sonuçlanabiliyor. Ya da bir ülkenin pazarının şartları başka ülkede çok farklı şekilde karşımıza çıkabiliyor.
İşin genel hatlarına bakacak olursak, Türkiye’deki affiliate pazarlama sektörünün Avrupa’daki diğer 6 marketimizden farklı olduğu bir gerçek. Türkiye’deki affiliate pazarlama henüz kendini kanıtlamış, reklam verenlerin belirli stratejilerle ilerlediği bir kanal değil. Reklam veren, network, yayıncı hepimiz daha işin başındayız.
Peki Türkiye affiliate pazarlama sektörünü Avrupa’dan ayıran 8 özellik nedir?
Avrupa’da reklam verenler kampanyalarını yayınlarken, kampanyanın getirisini, nerelerde yayınlaması gerektiğini daha çok bilerek hareket ediyorlar. Bir kampanya yapacakları zaman, bu kampanyanın affiliate pazarındaki yansımalarını daha bilinçli bir şekilde görüyorlar.
Türkiye’de ise kuponlar ve kampanyalar daha çok deneme yanılma döneminde henüz. Mağazalar kampanyalarının kupon siteleri üzerinden nasıl yayınlandığını, nasıl tepki gördüğünü çok bilmiyor. Bu durum kesinlikle bir eksi değil, çünkü daha pazarımız yeni. Avrupa’daki pazarlar da bu yollardan geçti.
Büyük affiliate networklerin, Avrupa’da bir çok markette yer almasından dolayı, uluslararası ortaklıklar daha yaygın ortaya çıkabiliyor. Bir çok ülkede yayın yapan yayıncıların pazarları arasında daha kolay sinerji oluşturulabiliyor. Bir network üzerinden yürütülen herhangi bir proje, bir diğer Avrupa ülkesine çok hızlı bir şekilde uyarlanabiliyor.
Avrupa’daki kampanyalarda indirim kuponu kullanımı hayli yüksek bir oranda. Özellikle Zalando gibi büyük mağazalar, bir çok kampanyasını kupon üzerinden yürütüyor. Yani Avrupa’da alışverişlerde kupon kullanımı popülerleşmiş durumda. Amerika’daki kadar çılgınlığa dönüşmüş diyemeyiz ancak Türkiye’ye oranla bir hayli fazla.
Türkiye’de, en azından kupon yayıncıları için, hazır giyim ve elektronik ürünleri satışların çok büyük bir kısmını oluşturuyor. Avrupa’da bu dağılım biraz daha geniş. Özellikle seyahat, ulaşım alanında affiliate pazarlama çok fazla kullanılıyor. Türkiye’de ise seyahat alanında o kadar çok fazla kampanya göremiyoruz.
Türkiye’de hediye çeki tarzı, müşteri dönüşünü amaçlayan kampanyalar Avrupa’ya oranla çok daha fazla. Avrupa’da “hediye çeki” kampanyalarını pek göremiyoruz. Avrupa’da hediye çekinin yerini hediye ürün alıyor. Alışverişlerinize hediye ürün sağlayan kampanyalar oldukça popüler.
Türkiye’de affiliate networkler yeni şeyler denemeye, yayıncı ile fikir alışverişini oldukça açıklar. Fikir alışverişinin daha rahat yapıldığı bir ortam var Türkiye’de. Bu da network’ler ve yayıncı arasında kuvvetli ve sağlık bir ilişki olmasını sağlıyor. Bu ilişkinin önemini diğer ülkelerde görüyoruz. İlişkimizin kuvvetli olduğu pazarlarda çok daha sağlıklı büyüme kaydederken, diğer pazarlarda daha çok zorlandığımız açık.
Ayrıca Türkiye’de yayın kalitesiyle de daha çok ilgili oldukları kesin.
Türkiye’de trafik alımı çok daha ucuz. Trafiğinizi sosyal medya veya display üzerinden arttırmak gerçekten çok daha kolay. Türkiye’de daha kolay hareket edebiliyoruz bu anlamda.
Avrupa’da Saleduck markasını pazarlarken, Türkiye’de hem markayı hem de kupon sistemini pazarlamaya çalışıyoruz. Hala kupon ile alışveriş yapabileceğini bilmeyen bir çok müşteri mevcut. Markamızı insanlara tanıtırken, bu insanlara kupon sistemini de tanıtıyoruz. Diğer marketlerde ise daha çok kendi markamıza odaklanma şansımız oluyor. Avrupa’da en iyi kupon sitesiyiz dediğimizde insanların aklına sadece spa, masaj fırsatları değil giyim, seyahat fırsatları da geliyor.
*Bu yazı Saleduck tarafından ReklamAction Blog için hazırlanmıştır.
