Hemen her sektörden firma mevcut ve potansiyel müşterilerine ulaşabilmek adına mobil mecralardan faydalanıyor. Çünkü sayısı her geçen gün artan mobil kullanıcılar, firmaların mobil reklamlara yönelmesini zorunlu kılıyor.
En etkili dijital reklam yöntemlerinden mobil reklamlar, dijital reklam harcamalarındaki payını her geçen gün artırmaya devam ediyor. Bunun başlıca nedeni hiç şüphesiz ki bu tür reklamların mobil kullanıcılara ulaşmada etkisinin oldukça yüksek seviyede olması. Peki hızlı tüketim malları (FMCG) sektörü için mobil reklamlar ne ifade ediyor?
ReklamStore ekibinden Mobile Sales Manager Fatih Tuna Çetinhan, mobil reklamların FMCG sektöründeki firmalara sağlayacağı avantajlar ve dikkat edilmesi gereken önemli noktaları değerlendiriyor…
Nokta Atışı Hedefleme
Markaların mobili diğer mecralardan farklılaştıran detayları çok iyi anlamalarında fayda var. Bu anlamda mobil cihazların kullanıcılarının her an yanında taşıdığı, hemen her ihtiyaçlarını bu cihazlar yoluyla giderdikleri bir asistan niteliği taşıdığının bilincinde olmak önemli. Markaların buradan yola çıkarak mobile özel kurgular geliştirerek hedef kitlelerine üst düzey bir mobil pazarlama deneyimi yaşatmaları, reklam çalışmalarının başarılı olmasında büyük rol oynuyor.
ReklamStore’un mobile özel sıradışı hedefleme seçenekleri, mobil reklamları daha fazla ayrıcalıklı hale getiriyor. Yukarıda sözü edilen mobil cihaz özellikleri sayesinde çok belirgin kitleleri hedeflemek ReklamStore ile mümkün olabiliyor. Örneğin, bir kozmetik markasının reklamını belli yaş grubundaki kadın kullanıcılara, cips reklamını derbi maçının olduğu saatte futbola ilgisi olan 40 yaş altı erkek kitleye iletebilmek oldukça kolay. Ya da mobil cihaz yoluyla elde edilen ortam sıcaklığı bilgisine göre 30 derece sıcaklığa sahip bir bölgede bulunan mobil kullanıcıya soğuk içecek reklam gösterimi yapmak da aynı şekilde mümkün.
Bu konuyla ilgili en canlı örnek, ReklamStore’un mobil kullanıcı alışkanlıklarını analiz ederek en uygun reklamın gösterilmesini sağlayan teknolojisini kullanan İklimSA olabilir. Yaz döneminde yürütülen sıcaklık hedeflemeli reklam kampanyalarında 25 derece ve üzeri sıcaklığa sahip ortamlarda bulunan mobil kullanıcılara İklimSA klimalarının yüzde 30 indirim kampanyası bildirildi. Böylece hem marka bilinirliği sağlandı hem de satış oranlarının artırılmış oldu.
Yüksek Etkileşim
Mobil mecralarda marka stratejisine göre farklı formatta mobil reklamlar oluşturulabilir ve bu şekilde kullanıcıların ilgi seviyesi daha yükseğe taşınabilir. Ancak mobil kullanıcı deneyimini olumsuz etkilemeyecek bir format ile yola çıkmak kampanyanın başarısını büyük ölçüde etkileyecektir. Buna göre, en etkili mobil reklam türlerinden video ve rich media türlerine uygun tanıtımlar kurgulanabilir. Özellikle ürün lansman kampanyalarında mobil kullanıcılara iletilmek istenen ana mesaj, bu iki model ile çok daha akılda kalıcı olabiliyor. Bu noktada, mobil cihaz özelliklerine uygun içerikler geliştirmek de son derece önemli. Cihaz uyumluluğu, video süreleri, buton büyüklükleri gibi ilk bakışta ufak detaylar gibi görünen noktalar, doğru kurgulandığında mobil reklamların etkisini büyük oranda artırabiliyor.
Dönüşüm Oranları
Mobil reklamlar FMCG markalarının reklam hedeflerini gerçekleştirebilmelerini kolaylaştırıyor. Marka bilinirliği oluşturma, marka ile tüketici arasında sadakat bağı yaratma gibi hedeflerin dışında lead toplama, satış gerçekleştirme gibi hedeflere de hizmet edebiliyor. Örneğin, ReklamStore’un kullanıcılara mobil reklam yoluyla ürün satın alma, rezervasyon yapma, form doldurma, mobil kupon kullanma gibi seçenekler sunuyor oluşu, markaların dönüşüm oranlarını artırmaları için büyük kolaylıklar sağlıyor.
Söz konusu seçenekler sayesinde mobil mecralardan en yüksek verimi alabilmek mümkün oluyor. Standart banner kurgularından sıkılan tüketiciler, mobile özgü reklam formatları ile dönüşümü gerçekleştirmeye yöneliyor. Bu da FMCG sektöründe yer alan firmaların maksimum geri dönüş almalarını sağlıyor.
FMCG markalarının mobil reklamlar yoluyla elde ettikleri dönüşüm oranlarını artırabilmeleri için ise CTR (tıklama oranları), bounce rate (hemen çıkma oranı), satış, yükleme, etkileşim, izlenme gibi mobil reklam parametrelerini çok iyi takip etmeleri ve A/B testlerinden doğru sonuçları çıkarmaları önemli. Ayrıca kampanya hedefi de net bir şekilde belirlenmeli ve buna uygun stratejiler geliştirmeli.
Örneğin, yükleme hedefli kampanyalarda odak yükleme sayısı olsa da bir sonraki noktada mobil uygulamayı indiren kişilerin uygulamada geçirdikleri süre, aktif kullanıcı sayısı gibi rakamlar mutlaka takip altında olmalı. Reklam kanallarının optimizasyonu da bu rakamların değerlendirmelerine göre yapılmalı.
Kullanıcıların ilgi seviyesiyle ilgili önemli ipuçları veren bounce rate ise kampanya kurgusunda iyileştirme yapma anlamında markaya fikir verebilir. Örneğin yüksek tıklama oranına sahip, ancak yüksek bounce rate oranı almış kampanyaların mutlaka iyileştirilmesi ve daha ilgili kitlelere gösterimi yapılması gerekli. Öte yandan reklam üzerinden yönlendirilen web sitesinin mobil uyumlu olmaması da bounce rate’in yüksek olmasına neden olabileceğinden bu gibi kontrollerin önceden sağlanması dönüşüm oranlarının artırılmasında etkili olabilir.
Mobil reklamlar, hızlı tüketim malları sektöründeki firmalar için büyük avantajlar sağlıyor. Ancak elbette önemli olan nokta, mobil reklam dinamiklerine ve kullanıcı beklentilerine hakim olmak. Bu anlamda güvenilir bir reklam platformu ile kampanyaları inşa etmek işinizi garantileyebilir. Eğer siz de markanız için en uygun reklam teknolojileri ile en doğru kitleye seslenmek istiyorsanız hemen ReklamStore hesabınızı oluşturun.
