Dönüşüm, arama motoru pazarlamasında son derece büyük önem taşıyor. Bu kavramı, arama motorlarının premium, yani ücretli alanlarında markanıza ait reklamın yer alması ve kullanıcıların dikkatini çekmesi sonucu tıklanması olarak tanımlayabiliriz. Dönüşüm oranı optimizasyonu ile PPC, yani tıklama başına yapılacak ödemelerin her bir kuruşundan daha fazla verim almak mümkün olabiliyor. Yani bu şekilde dönüşüm oranları ideal seviyeye çıkartılarak yatırım geri dönüşünü de en ideal noktaya getirilebiliyor.
Şimdiye kadar elde ettiğiniz yüzde 3, yüzde 5 ya da yüzde 10 civarındaki dönüşüm oranları, sizce başarabileceğinizin en iyisi miydi? Tüm potansiyelinizi ortaya koyduğunuzdan emin misiniz?
İdeal Dönüşüm Oranı Ne Anlama Geliyor?
Geleneksel bakış açısı, iyi bir dönüşüm oranının yüzde 2 ila yüzde 5 arasında olduğunu öngörüyor. Eğer yüzde 2 olan oranı yüzde 4’e yükselttiyseniz, bu bakış açısına göre büyük bir sıçrama yaşadığınız anlamına geliyor. Fakat bu yine de ortalama bir değer yakaladığınız gerçeğini değiştirmiyor.
Binlerce AdWords hesabı ile yapılan geçmiş 3 aya yönelik analizlerde, 4’te 1’inin dönüşüm oranının yüzde 1’in altında olduğu ortaya çıktı. Tüm hesapların ortalaması ise yüzde 2,35. Dönüşümün görece daha yüksek olduğu hesapların ise oranlarının yüzde 5,31 ve üzerinde olduğu tespit edildi. Ancak tüm bu hesapların yüzde 10’u da yüzde 11,45 civarında dönüşüm oranı yakalamış görünüyor.
Sizin de yüzde 5 oranında dönüşüm elde ettiğinizi varsaydığımızda geri kalan yüzde 75 hesaptan çok daha iyi bir iş başardığınızı söyleyebiliriz. Fakat yine de gidilebilecek yollar mevcut. Peki sizin için en ideal oran nedir?
Sektörünüzde Dönüşüm Oranları Düşükse…
Sektörlere göre dönüşüm oranlarında yaşanan dalgalanma da farklılık gösterebiliyor elbette. Buna doğrultuda, sektörlere göre dönüşüm oranları segmentlere bölündüğünde finansa kıyasla e-ticaret firmalarının yakaladığı oranların daha düşük olduğu gözlemlenebiliyor.
Öte yandan finans gibi yüksek oranların söz konusu olduğu bir sektörde yer alıyorsanız ve oranlarınızı sektör ortalamasıyla kıyaslıyorsanız çok iyi bir noktada olduğunuzu düşünüyor olabilirsiniz. Fakat ortalamanın üzerine çıkanların aslında en iyi noktaya ulaştığından emin olabilirsiniz.
Sektörünüzde dönüşüm oranları diğer sekörlerle kıyaslandığında daha düşükse bile ortalamanın üzerine çıkan firmaları kendinize rakip olarak görerek siz de ideal oranları yakalayabilirsiniz.
Açılış Sayfanızı İyileştirerek İdeal Oranlara Ulaşın
Açılış sayfaları, hiç şüphesiz ki dönüşüm oranını etkileyen tek faktör değil, ancak en önemlilerinden biri olduğu su götürmez bir gerçek. Yapılan analizlerin değerlendirmeleri de dönüşüm oranlarının ideal seviyede olduğu AdWords hesaplarının açılış sayfalarının birtakım ortak özellikler taşıdığını doğruluyor.
Kampanya tekliflerinin farklı görseller ve farklı mesajlarla sunuluş biçimi de yüksek dönüşüm yakalayan hesapların ortak özelliklerinden biri. Peki sunduğunuz teklifin başarılı olmadığını nasıl anlayabilirsiniz? Tabi ki dönüşüm oranından bu konuda bir yargıya varabilirsiniz. Fakat bunu anlamanın en iyi yolu, ziyaretçilerle iletişime geçmek. Örneğin sayfanın görünen bir yerinde ziyaretçilerinizin neye ihtiyaç duyduklarını ya da sizden tam olarak ne beklediklerini soran bir form yerleştirebilirsiniz. Bu sayede nasıl daha iyi bir teklif çıkacağınızı ve bu teklifi nasıl daha yaratıcı bir şekilde sunabileceğinizi biraz daha net görebilirsiniz.
Buna ek olarak, en ideal dönüşüm oranını yakalayabilecek açılış sayfasına sahip olmak için birkaç test yapmanızda büyük fayda var. Farklı yazı fontlarında, değişik renklerde ve alernatif call to action’ların yer aldığı birden fazla açılış sayfasını test ederek en iyi sonuca ulaşabilirsiniz.
Paid search (ücretli arama) ve açılış sayfası içeriği, iyi bir dönüşüm oranı yakalamada büyük rol oynuyor. Yapılabilecek küçük iyileştirmeler ise büyük farklar yaratmayı sağlayabiliyor. İdeal dönüşüm oranını elde etmeye odaklanılarak atılan stratejik adımlarla 3 ila 5 kat daha fazla dönüşüm yakalayabilmek mümkün. Dijital reklam harcamalarına ayrılan bütçenin daha etkili bir şekilde kullanılması açısından bu tür noktalara dikkate etmekte fayda var. Eğer siz de online pazarlama çalışmalarınızın daha hızlı ve verimli sonuç vermesini istiyorsanız hemen ReklamStore hesabınızı oluşturabilirsiniz.